Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться - Стефан Шиффман

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

"Золотые правила продаж" - это книга, которая поможет вам стать настоящим мастером продаж и достичь максимальных результатов. Автор Стивен Шиффман - известный специалист в области продаж, который обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров по всему миру. В этой книге Стивен Шиффман собрал 75 проверенных временем и эффективных правил, которым следует придерживаться на всех этапах продаж. Следуя этим правилам, вы сможете безупречно владеть техниками холодного звонка, убедительной презентации и составления коммерческих предложений, которые будут невозможно отклонить. Автор особо подчеркивает, что успешный продавец должен быть в первую очередь прозорливым и предсказуемым. Используя представленные техники, вы сможете предвидеть возможные проблемы и препятствия, с которыми может столкнуться ваш потенциальный клиент. Книга поможет вам научиться находить и привлекать новых клиентов, а также правильно начинать переговоры и минимизировать возражения. В "Золотых правилах продаж" автор также обращается к продажам через электронную почту и указывает на наиболее частые ошибки, совершаемые при таких видах продаж. Вы узнаете, как объяснять важность вашего предложения и уместно замолчать в нужный момент, чтобы укрепить свою позицию и убедить клиента. Читая эту книгу, вы получите не только набор техник и правил успешных продаж, но и понимание того, что продажи - это искусство, которое можно освоить. Станьте настоящим профессионалом в своей области и обеспечьте стабильный успех своим продажам с помощью "Золотых правил продаж".